“黑暗即将来临，谁将引领晨曦？”2023年，世界经济依然在通缩、通胀率之中徘徊。此刻，中、小企业商业竞争加剧，可谓未见曙光；然而，机遇就在千钧一发之间。在这场没有硝烟的“战场”上，谁能化解危机，最终成为圈内备受瞩目的“战神”？

“危”与“机”常常如影随形。在众多成功的企业故事中，总会有一些令人瞠目的“转机奇迹”。每一个奇迹背后隐藏着无数个鲜为人知的艰辛与努力，其中、每一家企业的财务信息反映出该企业是否持续盈利，不重视从合同到订单的管理会造成惨痛的经验和教训。今天，就让我们来探究一个负债累累、濒临破产的企业如何在危机重重的环境中实现逆袭，从合同到订单的财务风险控制上展现神速反应和高超谋略。

智中通达科技公司80后CEO刘志忠（化名），出生于偏僻的农村，凭借着自己的超强学习能力顺利考上了985，在学校除了学习就喜欢不断地折腾，用所学知识设计、制作各类智能小产品。毕业后工作一年，刚赶上中国一级市场资本和硬科技时代的活跃期，依靠自己的创业ider、产品构思、商业模式顺利得获得了投资方的青睐，妥妥得摇身一变成为众人瞩目的科技创业精英。

公司在经过5年的发展，盈亏持平，唯有盈利，然而，2022年世界经济风云突变，市场竞争愈加激烈，公司现金流流动性下降，应收、应付周期变长，公司陷入了拖欠供应商的困境。在此基础上公司还需要不断得研发新产品来满足市场上的需求，营业成本瞬间增加。老刘在过去一年中满目疮痍，眼看着公司现金流吃紧，临近付款期限，股权融资不如意，银行贷款也打不开，整个团队焦灼不堪。不得不对公司进行人事大调整、疯狂裁员后，他们如何在此片大雪纷飞的严寒中，脱胎换骨，最终书写千秋伟业？其中合同到现金流就显得尤为重要。

首先，老刘在合同层面做足了功课。与供应商签订合同时，他们不仅注重挑选信誉良好的合作方，还精细安排付款期限，并在合同中明确索赔条款，确保资金链不会因为合同问题而受损。

其次，从订单到现金的专业化处理成为老刘在公司财务管理当中的重中之重。老刘通过运用先进的账款saas-OTC管理软件完善公司的现金流管理。科学准确把握合同执行情况、订单进度，确保及时发货、账期支付周期控制。同时，老刘还与银行建立了良好的合作关系，采用供应链金融解决方案，用保理业务有效缩短了从合同到现金的时间，从而保证了企业资金链条的顺畅。

最后，在品牌塑造、市场拓展、人才培养等方面下足了功夫。通过自身的实力与创新力，他们不断为市场带来不一样的产品，市场份额瞬间达到了井喷式的增长。同时在时局危急之下，人才成为企业的最大宝藏，他们大胆培养和引进新兴领域的人才，投入研发和市场宣传，使得企业能在危机中化险为夷，实现生存目标。

那么，在危机之下，中、小企业应如何成为“战神”？我们从以上的故事中得知以下几个明灯：

1.现金为王：提高现金流-OTC管理能力。对现金及所涉及的相关项目加强监控，以确保现金充足、流动。遇到危机时可以随时调整资金分配。如需要融资，也要做好资金短期、中期、长期的合理规划。

2.合同谈判关键时刻：签订合同时要细化款项支付条件、明确双方责任。合同中关于款项的部分要尽量细化，尽量做到收款款项快速回笼。与此同时，控制好成本，降低负担。

3.建立健全风险预警机制：专门关注市场动态，在第一时间发现行业趋势与政策，立刻调整自身发展战略。通过风险预警评估，及时调整内部布局，分散风险，实现企业生存发展。

4.塑造品牌：深度挖掘用户需求，注重产品质量与服务，运用各种渠道进行宣传推广，树立企业口碑。塑造品牌，对外传递优势，提高竞争门槛，为企业在危机中稳住阵脚。

5.与时俱进：运用先进的财务Saas—OTC现金流管理极其重要，在具备市场洞察能力，敏锐地把握市场机遇的前提下，OTC现金流内控管理能助力降本增效、开源节流。同时，调整产品策略和经营方向，适应市场需求，促使企业在竞争激烈的市场中抢占先机。

从老刘的成功案例中，我们可以看到，在危机之下，对于合同到现金流（OTC）的管理不容忽视。结合以上五大要素，共同发挥出中、小企业的洪荒之力，抢滩未来市场，开创辉煌的新篇章。

策马破冰，雄鹰腾飞。在2023年这个困苦的世界中，中、小企业必须谨记敢于战胜困境的勇气、高度的警惕和危局中的行动力。只有掌握这些关键秘籍，才能跻身圈内“战神”之列，勇摘胜利的桂冠。

下期，我们将为您揭示如何将企业在互联网时代中，运用高超的谋略与战略，实现逐梦蓝天，勇攀巅峰。敬请期待！