说到企业账款管理，尤其是应收账款。

相信大家都会感到无从下手，困难重重，比如：

·企业还有多少的应收账款要收？

·企业还有多少的应付账款要付？

·企业多少的账款已经逾期？

·企业的现金流怎么样？有没有什么问题？

·……

而企业的管理者为了获得这些数据。

就需要花费大量的人力、物力去整理汇总。

今天跟大家聊聊，如何正确且有效的管理企业账款。

一、应收账款的产生

应收账款：是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。

应收、应付账款的本质，其实就是赊销。

给客户固定的账期，缓解客户的资金压力。

这样做的目的，主要就是企业扩大销售，提高盈利。

而“赊的出去，收不回来”，就成了大家的老大难问题。

二、如何有效的管理企业账款

（一）应收账款的事前预防

1、合适的赊销账期

根据客户以往的业务合作情况，并结合客户的账期，回款等方面的研判。制定该客户合适的赊销账期。并随业务的动态变化，及时更新。

2、企业之间定期对账

只有账对上了，才会有后续的收/付款、和发票环节。

在与客户的接触中，跟合作企业的账对不上的场景经常发生。也就导致了有的业务，双方都不清楚，都没有记录。

所以，要定期与合作的企业进行对账并留存归档，才能保证双方的账款统一。

3、精准的企业信用政策

企业的信用政策会随着发展，而产生动态的变化。

宽松的信用政策，可以有效的增加业务量，扩大销售。但同样，也会增加了坏账、呆账的风险。

这就需要企业，要在不同时间段内，制定合适的企业信用政策（宽松、稳健、紧凑）。

（二）、应收账款的事中控制

1、加强合同、账款、发票管理

建立、完善基础的业务数据管理制度，与合作方的业务数据（合同、收款、发票等）都需要进行留存。严格按照合同的约定事项进行账款的管理。

2、做好定期对账工作

建立定期对账制度，以确保双方在同一时间段内的账款金额、产品信息等方面的达成共识，保证“账能对的上，也能对的准”。

3、建立逾期账款的催收制度 针对逾期的账款，可按照逾期天数、客户信用等分类管理，采取不同的催收措施。以便于第一时间处理逾期的账款，降低呆账发生的风险。

（三）应收账款的业务拓展

1、应收账款的变现

企业可以利用应收账款来进行融资。比如：将企业的应收账款通过保理业务，进行担保后，可进行融资。尽可能地减少坏账、呆账的发生。

2、应收账款的转移

企业可对合作方进行分类分层管理，通过债权、债务转移的方式。比如：客户A的应收账款可以转化为供应商B的应付账款。从而增强企业的抗风险能力。

写在最后

稳健的现金流、高的应收周转率，是企业应收账款至关重要的指标。

无论是企业的管理者，还是业务人员，都要确保“账赊的出去，也能收的回来”。

毕竟，这是企业能够正常发展的基石。